此次途家和萬科的合作內(nèi)容包括管家、托管、交換入住的一系列針對(duì)項(xiàng)目購(gòu)房業(yè)主的增值服務(wù)，即萬科作為中間人介紹手上有空置房的小業(yè)主給途家，小業(yè)主在獲得租金回報(bào)的同時(shí)，也獲得途家的會(huì)員資格，比如免費(fèi)入住其它房子就是會(huì)員的福利之一。途家則利用自身經(jīng)營(yíng)的全國(guó)度假產(chǎn)品及周邊旅游資源，為萬科及業(yè)主提供定制的主題性度假休閑線路及產(chǎn)品。
上海萬科表示，與途家的第一個(gè)合作項(xiàng)目已基本敲定。目前，萬科正在梳理分布在全國(guó)的業(yè)主，未來將開放上海不同項(xiàng)目中匹配度較高的客戶資源，這種模式可能會(huì)推向全國(guó)。
談及雙方合作的原因，萬科方面透露，主要是為愛旅行的業(yè)主搭建了一個(gè)社交圈。
業(yè)界認(rèn)為，限購(gòu)、限貸開始松綁，有越來越多的人開始考慮購(gòu)入非自住房進(jìn)行投資，萬科瞄準(zhǔn)了這一波即將到來的客戶，通過與途家的合作，解決客戶的住房保養(yǎng)、出租增值需求，抓住一批具有品牌粘性的老業(yè)主，并通過萬科業(yè)主的優(yōu)勢(shì)發(fā)展新業(yè)主。
中國(guó)旅游研究院近期發(fā)布的2014年旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析報(bào)告顯示，2014年全年旅游接待總?cè)藬?shù)37.6億人次，旅游總收入3.3萬億元；預(yù)計(jì)2015上半年旅游接待總?cè)藬?shù)19.1億人次，同比增長(zhǎng)9.6%，旅游總收入1.6萬億元，同比增長(zhǎng)14.8%。
雖然中國(guó)尚無度假租賃領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但根據(jù)西方數(shù)據(jù)，度假租賃占美國(guó)和歐洲全年整體旅游營(yíng)收的37%，也就是說，100個(gè)旅行者中就有37個(gè)不住在酒店里，而選擇了私人住宅。
在旅游升溫的前景下，途家的資本動(dòng)作也在加速。日前有消息稱，途家新一輪融資隨即到來，新一輪融資最低籌款目標(biāo)為2億美元，而實(shí)際融資規(guī)?？赡苓h(yuǎn)高于2億美元。
途家由羅軍和在線旅游公司Escapia創(chuàng)始人及CTO Melissa Yang于2011年創(chuàng)立，是中高端度假公寓在線平臺(tái)。途家現(xiàn)有的投資者包括紀(jì)源資本、光速中國(guó)、啟明創(chuàng)投、CBC Capital和鼎暉創(chuàng)投以及美國(guó)度假租賃服務(wù)公司HomeAway.com和攜程。
