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國(guó)慶假期臨近，國(guó)內(nèi)多家景區(qū)紛紛上調(diào)門票價(jià)格，其中5A級(jí)景區(qū)平均票價(jià)已經(jīng)超過百元。與此同時(shí)，各大旅游網(wǎng)站扎堆推出“1元”相關(guān)旅游產(chǎn)品：1元買門票、住酒店、升級(jí)套房……
如今，超低價(jià)促銷在營(yíng)銷手段中屢見不鮮，消費(fèi)者是否能在層出不窮的特價(jià)促銷活動(dòng)中練就定力和判斷力呢？業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在旅游行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了手機(jī)客戶端，旅游網(wǎng)站這樣做在培養(yǎng)用戶習(xí)慣，更好地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
旅游網(wǎng)站扎堆“1元旅游”
幾大旅游網(wǎng)站都推出了“1元旅游”的項(xiàng)目。其中同程網(wǎng)上把“國(guó)慶七天樂，1元帶你游全國(guó)”的廣告語(yǔ)放在首頁(yè)顯眼的位置，內(nèi)容包括“1元搶景點(diǎn)”、“1元游香港”。在途牛的客戶端上，“一塊去旅游”的欄目下掛著“1塊飛出境”、“1塊游國(guó)內(nèi)”、“1塊購(gòu)港澳”、“1塊住酒店”等欄目。
同樣，攜程也重磅推出“1元旅游”，但點(diǎn)入“1元酒店”后發(fā)現(xiàn)并非1元可以住酒店，而是用1元的價(jià)格搶購(gòu)10元到50元面值不等的代金券。代金券的“含金量”也并不算高。以50元的代金券為例，首先是它的使用時(shí)間截至9月30日，其次該代金券僅限周日和周一使用，一晚僅能使用一張，此外，能夠使用代金券的房型也是限定的。“1元升級(jí)套房”也附加了入住條件，如第一晚收取正價(jià)、第二晚在正價(jià)基礎(chǔ)上再加收1元才能升級(jí)。
價(jià)格戰(zhàn)已轉(zhuǎn)向手機(jī)客戶端
記者發(fā)現(xiàn)多家旅游網(wǎng)站推出的“1元旅游”都注明是手機(jī)客戶端專享。而且下載安裝手機(jī)APP之后，還需注冊(cè)成為會(huì)員，關(guān)注微信、綁定微博、指定支付方式等。
雖然附加條件不少，但消費(fèi)者的參與熱度依舊很高。在途牛的客戶端上，這些1元的旅游產(chǎn)品的人氣頗高，僅“1元秒殺門票”一項(xiàng)的報(bào)名搶購(gòu)人數(shù)就達(dá)到了20多萬。
但也有網(wǎng)友在途牛網(wǎng)上留言稱搶了十幾次，好不容易搶下，但還是沒有享受到優(yōu)惠。有消費(fèi)者抱怨花了一元搶購(gòu)了酒店一晚住房，打電話過去詢問時(shí)卻被告知房間已滿。
杭州市旅游委員會(huì)的許調(diào)研員表示，“天下沒有免費(fèi)的午餐，對(duì)于這種促銷手段，消費(fèi)者見多不怪。大部分理智的消費(fèi)者都會(huì)把它當(dāng)作暫時(shí)吸引關(guān)注度的噱頭營(yíng)銷。這些參與活動(dòng)的大多是門票價(jià)格本來就低或者不以門票收入為主的景區(qū)和本身入住率低的酒店。通過這種方式既可以分流游客，也可以提升該景區(qū)和酒店的收入?！?/span>
有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在旅游行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)轉(zhuǎn)向了手機(jī)客戶端，旅游網(wǎng)站這樣做在培養(yǎng)用戶習(xí)慣，更好地爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。以較少的投入引起高關(guān)注度，同時(shí)獲取了大量的潛在客戶信息，其實(shí)是有利可圖的。
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