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      "新國(guó)五條"的發(fā)布對(duì)普通住宅的投資進(jìn)一步進(jìn)行了抑制，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始尋找新的領(lǐng)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)。養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)等是最近幾年投資增長(zhǎng)非常顯著的幾個(gè)領(lǐng)域，養(yǎng)老地產(chǎn)又區(qū)別于其他休閑地產(chǎn)，更貼近民生，覆蓋客群更為廣泛。然而從目前情況來(lái)看，想做好養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目并不容易，那么原因在哪,該怎樣進(jìn)行改進(jìn)?

      從我國(guó)養(yǎng)老實(shí)際情況看，目前60歲以上老年人口超過(guò)1.8億，而養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位只能滿足19%的老年人需求。未來(lái)10年將是老年人口快速增長(zhǎng)期，養(yǎng)老所涉及的一系列問(wèn)題都將是國(guó)家重點(diǎn)投資方向和政策引導(dǎo)方向。從資金角度看，國(guó)家對(duì)養(yǎng)老資金的投入非常有限，要解決如此龐大的養(yǎng)老問(wèn)題，必須借助社會(huì)資源，顯然具有資金實(shí)力和專業(yè)能力的企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)老項(xiàng)目開(kāi)發(fā)是大勢(shì)所趨。

      國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)還處于"初級(jí)階段"，與國(guó)外成熟養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目有很大區(qū)別?，F(xiàn)有大部分養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目大多是打著養(yǎng)生養(yǎng)老的牌子開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目，除了增加一些簡(jiǎn)單老年輔助設(shè)施外，其他設(shè)施與住宅項(xiàng)目基本相同。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式與住宅項(xiàng)目也大致相同，以銷售為主，出租為輔。之所以選擇部分項(xiàng)目采取出租方式，主要是項(xiàng)目銷售不利，只能用來(lái)出租。在后期養(yǎng)老服務(wù)方面沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，投入非常有限，導(dǎo)致服務(wù)收益沒(méi)有保證。以這種思路開(kāi)發(fā)的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目很難成功，老人住在社區(qū)里也很難幸福。究其原因是這類養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目定位存在問(wèn)題：一是沒(méi)有理清適合我國(guó)現(xiàn)狀的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目形式，二是沒(méi)有對(duì)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略合理設(shè)計(jì)，三是沒(méi)有將養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目作為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的整合平臺(tái)，忽略了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)后期持續(xù)增值收益，僅看重房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的短期收益。

      養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目定位要結(jié)合我國(guó)社會(huì)現(xiàn)狀，包括地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、老年人收入水平、老年人家庭結(jié)構(gòu)、老年人養(yǎng)老觀念、老年人保障體系等因素。我國(guó)地域廣闊，區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異巨大，導(dǎo)致老年人收入、家庭結(jié)構(gòu)、養(yǎng)老觀念等都不盡相同，例如北上廣一線城市的老年人收入與中西部地區(qū)的老年人收入相差幾倍，甚至十幾倍。養(yǎng)老觀念也是一樣，東部地區(qū)的老年人更容易接受異地養(yǎng)老、獨(dú)立生活的養(yǎng)老方式，而中西部地區(qū)則有所差異。我們根據(jù)城市級(jí)別、老年人收入、養(yǎng)老觀念等因素，將養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目分為城市核心區(qū)項(xiàng)目、一線城市近郊項(xiàng)目、一線城市遠(yuǎn)郊項(xiàng)目、旅游養(yǎng)老項(xiàng)目等多種。每類項(xiàng)目對(duì)應(yīng)客群有非常明顯的差異，例如城市核心區(qū)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)為面積較小、周邊配套齊全，尤其是綜合性醫(yī)院，但土地成本高，因此此類項(xiàng)目必須面向高端老年客群，以提供高端老年護(hù)理服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)等為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老服務(wù)的收益，不必過(guò)多關(guān)注多業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目作為盈利型項(xiàng)目，不能與養(yǎng)老院、福利院等機(jī)構(gòu)相匹敵，老年人收入、人口結(jié)構(gòu)、養(yǎng)老觀念是制約。而城市近郊的項(xiàng)目就會(huì)有所不同，此類項(xiàng)目一般面積較大，護(hù)理、養(yǎng)生等配套成本很高，但是此類項(xiàng)目土地成本低，自然環(huán)境好，因此此類項(xiàng)目可面向中等老年客群。

      由以上分析可以看出，當(dāng)企業(yè)沒(méi)有拿下土地時(shí)，要想好做哪類客群的項(xiàng)目，才可以有目的的拿地；當(dāng)企業(yè)已經(jīng)有了土地時(shí)，要根據(jù)土地屬性，包括土地性質(zhì)、交通條件、自然環(huán)境、周邊配套等綜合考慮適合開(kāi)發(fā)哪類項(xiàng)目。只有找準(zhǔn)項(xiàng)目定位，也就是前面說(shuō)到的找到適合現(xiàn)狀的方式才能確保項(xiàng)目能"活下來(lái)"。

      經(jīng)常能接觸這樣的客戶，在三四線城市的近郊有大塊土地儲(chǔ)備，占地面積往往達(dá)到三四千畝，有些項(xiàng)目甚至更多。對(duì)于這類項(xiàng)目，如何能讓項(xiàng)目"活下來(lái)"？開(kāi)發(fā)企業(yè)第一思路就是開(kāi)發(fā)住宅項(xiàng)目，坐等土地升值后通過(guò)土地紅利獲得可觀的收益。但是在調(diào)控政策日趨嚴(yán)重和新型城鎮(zhèn)化思路轉(zhuǎn)變的多重因素作用下，這類開(kāi)發(fā)思路很難再保證企業(yè)能夠獲得好的收益。著眼未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目顯然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是如此大規(guī)模的項(xiàng)目單純開(kāi)發(fā)養(yǎng)老項(xiàng)目也是必死無(wú)疑，必須通過(guò)其他業(yè)態(tài)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。

      首先要將項(xiàng)目劃分為多個(gè)業(yè)態(tài)，例如生態(tài)旅游區(qū)域?yàn)榇箜?xiàng)目的景觀區(qū)與旅游收益區(qū)，農(nóng)業(yè)加工區(qū)域?yàn)榇箜?xiàng)目的景觀區(qū)與生態(tài)農(nóng)業(yè)收益區(qū)，養(yǎng)老養(yǎng)生區(qū)為大項(xiàng)目的養(yǎng)老區(qū)域與養(yǎng)老養(yǎng)生服務(wù)收益區(qū)，其他業(yè)態(tài)如此方法確定業(yè)態(tài)的內(nèi)容與作用。其次是通過(guò)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)節(jié)奏，起到聚集人流、提升品牌、平衡現(xiàn)金流等作用，例如農(nóng)業(yè)加工區(qū)可以打造為農(nóng)業(yè)觀光景觀，改善項(xiàng)目環(huán)境，并且通過(guò)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提升項(xiàng)目品牌，積聚人流。

      由以上分析可以看出，多業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)這種思路優(yōu)勢(shì)為：第一、解決了這類項(xiàng)目通常占用大量農(nóng)耕地，土地性質(zhì)很難轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)住宅用地的難題，通過(guò)農(nóng)業(yè)加工等產(chǎn)業(yè)既解決了土地性質(zhì)問(wèn)題，還為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供了就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)了新型城鎮(zhèn)化；第二、多業(yè)態(tài)既增加了社區(qū)配套，又為老年人提供完善的養(yǎng)老服務(wù)；第三、多種業(yè)態(tài)資金互補(bǔ)，使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)金流充裕，并可以有大量資金投入到養(yǎng)老設(shè)施與服務(wù)上。

      目前養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目提供的養(yǎng)老服務(wù)大多是老年護(hù)理服務(wù)，與成熟養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目提供的養(yǎng)老服務(wù)有較大差異。老年護(hù)理服務(wù)是最為基礎(chǔ)的養(yǎng)老服務(wù)內(nèi)容，不同于養(yǎng)老娛樂(lè)服務(wù)、養(yǎng)老投資服務(wù)等可以體現(xiàn)老年人的價(jià)值。現(xiàn)有養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目只關(guān)注基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)，而忽略老年產(chǎn)業(yè)其他服務(wù)的現(xiàn)狀，當(dāng)然與我國(guó)目前各項(xiàng)養(yǎng)老服務(wù)還不成熟、還沒(méi)有形成體系有關(guān)。當(dāng)然也與開(kāi)發(fā)企業(yè)的觀念有關(guān)，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際是養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的整合平臺(tái)。成熟養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目的大部分收益都是從養(yǎng)老服務(wù)中獲得，而非房子出售的一次性收益。要將養(yǎng)老服務(wù)整合到養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目中，開(kāi)發(fā)企業(yè)必須在項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)就要將經(jīng)營(yíng)理念融入到產(chǎn)品中，否則后期難以實(shí)現(xiàn)。

      我國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目還剛剛起步，可探索的內(nèi)容很多，空間也很大，但是開(kāi)發(fā)企業(yè)要想在養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域有所斬獲：第一、必須有廣闊的視野，有前瞻性的思維，否則很難突破現(xiàn)有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式；第二、必須要循序漸進(jìn)，找到適合現(xiàn)狀的項(xiàng)目形式，逐步改進(jìn)，否則項(xiàng)目很難"活下來(lái)"。一定牢記開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)老地產(chǎn)領(lǐng)域短期內(nèi)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于項(xiàng)目機(jī)遇。

      養(yǎng)老地產(chǎn)，首先要深入，要體現(xiàn)專業(yè)化。而找準(zhǔn)定位，進(jìn)行多業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)，用心去做，就能做好養(yǎng)老地產(chǎn)。